Quand on envisage de remplacer ou d'installer un chauffe-eau, après s'être interrogé sur la taille, la question du coût est évidente. Entre un chauffe-eau électrique classique et un modèle thermodynamique, l'écart de prix à l'achat peut sembler dissuasif. Pour convaincre les consommateurs, les fabricants avancent des chiffres de rentabilité attractifs.
La rentabilité d'un chauffe-eau thermodynamique est-elle réelle ou s'agit-il d'un argument commercial ? Quand on envisage de remplacer ou d'installer un chauffe-eau, après s'être interrogé sur la taille, la question du coût devient cruciale. Entre un chauffe-eau électrique classique et un modèle thermodynamique, l'écart de prix à l'achat peut sembler dissuasif : comptez 2500-3000€ contre 1000€ pour un électrique traditionnel.
Pour convaincre les consommateurs, les fabricants avancent des chiffres de rentabilité attractifs : "économies jusqu'à 75%", "retour sur investissement en 2 ans"... Mais ces calculs reflètent-ils la réalité de votre situation ? Avec les aides MaPrimeRénov' 2025 et l'évolution des tarifs électriques, faisons le point.
Dans cette analyse, vous découvrirez les calculs réels de rentabilité selon votre profil de consommation et comment utiliser mon simulateur de rentabilité pour estimer précisément vos économies potentielles !
Rentabilité annoncée vs réalité : analyse critique
Thermor annonce ainsi que leurs chauffe-eaux thermodynamiques sont rentabilisés en 1,5 an pour l'Aéromax 6 vertical stable et 2,5 ans pour l'Aéromax Split 3, avec des économies pouvant atteindre jusqu'à 75% sur la facture d'électricité liée à l'eau chaude.
Par exemple, pour l'Aéromax 6, la fabricant annonce un chauffe-eau posé à partir de 3015 € TTC et jusqu'à 513 € d'économies par an. Si on compare à un chauffe-eau électrique à environ 1000 € TTC posé, il faut plutôt 4 ans. Donc là déjà il y a un hic : dans la rentabilité sont déduites des aides
Si on creuse un peu plus et qu'on lit les petites lignes on voit que c'est pour une famille de 5 personnes, avec une consommation moyenne selon le guide des besoins en eau chaude sanitaire édité par l'ADEME, soit 56 L/jour/personne d'eau à 40 °C avec une température d'eau froide à 16 °C.
Qui ne colle pas à la démographie
Si on regarde les chiffres de l'INSEE, on s’aperçoit que les ménages comprenant au moins 5 personnes ne représentent que 5% des effectifs. Le calcul n'est pas forcément faux, mais peu représentatif. En gros, on a un bon tiers de personnes seules, un quart de ménages composés de 2 personnes et un dernier gros tiers avec 3 personnes ou plus.
Un outil pour estimer la rentabilité d'un chauffe-eau thermodynamique
J'aime bien calculer les choses et j'aime encore mieux quand mes calculs collent à la réalité. Avec un petit graphique pour visualiser les choses c'est encore mieux. J'ai fait un outil pour aider les clients mais aussi les professionnels à estimer l'intérêt financier d'un chauffe eau thermodynamique. C'est pas forcément le seul, c'est pourquoi il y a aussi une estimation de la réduction de CO2 rejeté.
L'outil est assez simple mais je vais détailler un exemple un peu complet de cas d'utilisation et ensuite je synthétiserai les résultats qu'on peut en tirer dans un tableau.
Calcul de rentabilité par profil de foyer
Une famille de 4 personnes
Une fois n'est pas coutume, je vais prendre mon cas personnel. Si on regarde les chiffres de l'INSEE ce n'est que 10 % des ménages mais j'ai des données et ce n'est que pour l'exemple.
J'ai accès à mes consommations en heures pleines et heures creuses, donc à peu près à la consommation du chauffe-eau. En dehors de la VMC je n'ai que le lave-vaisselle qui peut fonctionner en heures creuses mais il est raccordé sur l'eau chaude donc c'est la chauffe-eau qui consomme.
Je remarque qu'en moyenne on consomme 200 kWh par mois pour chauffer l'eau chaude sanitaire, j'essaie d'avoir la même valeur dans l'outil. Ô miracle, les consommations annoncées par l'ADEME me permettent de retrouver exactement ça !
Ensuite il faut compléter le prix de l'électricité, en heures creuses je paie un peu moins de 0,13 €/kWh. On peut estimer que l'électricité augmente de 3% par an.
Avant de pouvoir estimer le COP et l'utilisation de l'appoint électrique, il faut se décider sur le type de chauffe eau. J'ai un garage mitoyen avec des murs en moellon qui ne descend jamais en dessous de 15 °C. J'aurais tendance à mettre un chauffe eau sur air ambiant. Par exemple un Calypso vertical sur socle de 200L. Pour 4 ça devrait suffire pour un profil économe. Sur internet vous le trouverez surement moins cher mais je peux le fournir aux alentours de 2 050 € HT, donc avec petites fournitures (s'il y a un groupe de sécurité à changer, un bout de tuyau à refaire, etc.) et un peu de main d’œuvre on arrive au alentours de 2 550 € HT, soit à peu près 2 700 € TTC. (Attention c'est un exemple d'ordre de grandeur et pas un devis !).
En comparaison, en électrique on va tourner autour de 1000 € TTC pour un chauffe-eau stéatite de 200L.
La fiche technique donne un COP de 3,40 à 15°C, qui est la température minimale du garage. Avec cette information la rentabilité devrait être un peu sous-estimée.
Reste à déterminer le pourcentage d'utilisation de la résistance d'appoint. Elle se met en route généralement lorsque la température d'entrée d'échangeur taquine le 0 °C pour pallier la baisse de rendement liée au gel des condensats. La pompe à chaleur du chauffe eau n'a aucun problème à fonctionner avec des températures négatives mais le givre empêche le bon échange d'énergie.On est en garage, avec 15 °C minimum, la résistance ne devrait pas trop servir sauf éventuellement en mode anti-légionelle (pour passer de 50 à 62°C une fois par mois) et en boost s'il y a un pic de demande. Soit 12 °C x 200 L ça fait environ 2,7 kWh par mois si uniquement sur résistance donc pas grand chose. Partons sur une valeur de 10 % que je pense sur estimée au vu de ce que je peux voir chez mes clients. C'est à confirmer avec plus de recul.
On a donc : 
Ce qui donne la courbe suivante : 
Soit une rentabilité au bout de 8 ans sans aides. C'est un investissement qui tient la route à condition d'en prendre soin en détartrant au bout de 5/6 ans ou en y collant un adoucisseur. Les durées de vie annoncées sont de 15 à 20 ans, ceux que je change ou répare on plutôt 12 ans. Pareil pour les chauffe-eau électriques. Mais je ne vois que ceux qui tombent en panne.
Autre chose, le ballon Calypso de chez Atlantic à une protection de cuve ACI hybride. Si on veut un équivalent en électrique c'est bien 150 € de plus : on passe à 7 an pour la rentabilité.
Par ailleurs, je suis chez Enercoop et j'ai un tarif en heures creuses très intéressant surtout si je veux charger un véhicule électrique la nuit (je vous mets un lien sponsorisé si ça vous intéresse). De ce que je peux voir les prix du marché sont plus de 0,16 €/kWh en HP/HC et 0,19 €/kWh en base.
On peut donc en conclure qu'à 4 en garage ou en cave c'est rentable d'installer un thermodynamique.
Et si on gaine ?
Là il faut rajouter au moins 400 € pour la fourniture et pose. Le COP est moins bon mais je pense pas que ça descende en dessous de 3 en moyenne. Ma source pour dire ça c'est une vidéo de Romain le Plombier TPF sur une PAC monobloc au R290 (comme notre chauffe-eau) en montagne.
Là sans aides, on arrive à une rentabilité entre 7 et 9 ans selon l'abonnement. Sur la durée de vie du ballon c'est rentable a priori.
Avec des aides : Ma prime rénov', les CEE
Restons sur la même configuration, avec un prix du kWh à 0,16 € et 10 % d'appoint électrique. Je suis certifié QualiPac et mes clients peuvent bénéficier d'aides.
Les aides ma prime Rénov pour un chauffe-eau thermodynamique sont :
- 1 200 € pour les ménages aux ressources très modestes ;
- 800 € pour les ménages aux ressources modestes ;
- 400€ pour les ménages aux ressources intermédiaires.
Uniquement pour les logement classés F ou G en ce moment ou en rénovation globale.
Et pour tous les ménages environ 100 € de CEE.
Sachant que je vais rajouter un peu de temps administratif pour gérer le dossier d'aide et amortir la certification, j'augmente le prix d'installation d'environ 100 €.
Après calcul on peut résumer ça dans le tableau suivant :
| Coût | 2500 | 2600 | 2600 | 2600 |
| Ma prime Rénov’ | 0 | 400 | 800 | 1200 |
| CEE | 0 | 100 | 100 | 100 |
| Coût après déduction | 2500 | 2100 | 1700 | 1300 |
| Retour sur investissement | 6 ans | 5 ans | 3 ans | 2 ans |
Ça devient très rentable ! D'autant plus qu'on est sur une consommation moyenne d'eau chaude. Si vous avez une baignoire, vous aimez les douches longues foncez !
De même si vous installez le chauffe-eau vous même, ça vous coûtera environ 2000 € TTC (contre 600 € pour un chauffe-eau électrique de qualité avec accessoire) et il sera rentabilité en 6 ans.
Pour une personne seule
Là c'est pas le même matériel, ça sera plutôt un Calypso 150 L (pas un 100 L car le COP à 7°C est trop mauvais pour obtenir TVA réduite et aides pour une différence de prix minime) à 2100 € TTC contre un stéatite 100 L fourni posé à 900 € TTC. D'après l'ADEME encore la besoin d'un personne seule sont plus élevé que pour un foyer nombreux. On a donc un consommation de 80 L/jour à 40 °C.
Le simulateur pour une personne modeste seule donne une rentabilité à 4 ans !
On obtient le tableau suivant :
| Coût | 2100 | 2200 | 2200 | 2200 |
| Ma prime Rénov’ | 0 | 400 | 800 | 1200 |
| CEE | 0 | 100 | 100 | 100 |
| Coût après déduction | 2100 | 1700 | 1300 | 900 |
| Retour sur investissement | Plus de 10 ans | 8 ans | 4 ans | 1 an |
Ce n'est rentable qu'avec des aides !
Pour deux personnes
Les cas sont variés mais pour deux je peux proposer la même configuration que pour une personne seule ou alors un Calypso 200 L. Choisissons le 200 L. Le retour sur investissement sera sous estimé, ça laissera de la place pour une bonne surprise. Le COP à 15 °C est de 3,4. Pour deux personnes on va avoir une consommation moyenne de 60 L/jour à 40 °C.
On peut également visualiser les coût annuels pour chaque type de ballon :
En résumé on a :
| Coût | 2500 | 2600 | 2600 | 2600 |
| Ma prime Rénov’ | 0 | 400 | 800 | 1200 |
| CEE | 0 | 100 | 100 | 100 |
| Coût après déduction | 2500 | 2100 | 1700 | 1300 |
| Retour sur investissement | 10 ans | 8 ans | 5 ans | 3 ans |
Là encore rentable si vous avez droit à des aides ou si vous posez vous même.
Alternatives et comparatifs
J'ai donné pas mal de chiffres, pour une gamme de chauffe-eaux fournis et posés. Il est possible d'installer autre chose. J'aime bien Atlantic parce que la qualité me satisfait, les chauffe-eaux thermodynamiques sont garantis 5 ans et le SAV est réactif lorsque j'ai un problème. Il est possible de trouver des thermodynamiques moins chers. Par exemple le Neptuo II de Bourgeois Global qui est environ 500 € moins cher que celui d'Atlantic avec un COP à 15°C qui approche 4 !
Par exemple pour deux personnes sans aides, on obtient un retour sur investissement en 7 ans au lieu de 10 !
Sur une pompe à chaleur avec ballon ECS
Les pompes à chaleur avec préparateur d'ECS coûtent un peu plus cher à l'achat. Le surcoût est de l'ordre de 1000 € sur la machine, auquel il faut rajouter un peu de main d’œuvre pour le raccordement. Disons 1500 € de plus pour avoir l'eau chaude. Imaginons que le COP eau chaude soit de 2,5 au R-32, on obtient une rentabilité en 5 ans pour une personne seule et en 2 ans pour une famille de 4. D'autant plus que le forfait HP/HC n'est plus très intéressant si vous n'avez pas de véhicule électrique ! Pas d'hésitation !
Conclusion
Si vous avez le droit à des aides et que le prix d'installation est raisonnable n'hésitez pas et prenez un ballon thermodynamique. De même si vous l'installez vous même !
Si vous n'avez pas droit à des aides, ça reste intéressant à partir de 2 personnes grosses consommatrices ou 3 moyennes !
Ces conclusions sont valables pour des consommations d'eau dans la moyenne avec un ballon thermodynamique sur air ambiant. C'est encore plus vrai si vous consommez plus que la moyenne, en dessous il faut réétudier la chose au cas par cas ! Si vous avez un ballon sur air extérieur (split ou gainé) l'étude est à refaire et la rentabilité sûrement un peu moins bonne selon l'endroit ou vous êtes.
Dans tous les cas, l'outil que j'ai créé vous aidera à déterminer le retour sur investissement que vous pouvez en espérer.
De plus si vous avez des panneaux solaires un thermodynamique a toute sa place chez vous. La puissance absorbée par la pompe à chaleur du ballon thermodynamique dépasse rarement les 600 W ce qui est plus facile à couvrir par des panneaux photovoltaïques que le 2000 W d'un ballon électrique.
La rentabilité économique n'est pas le seul critère, l'impact sur le réseau électrique moindre et sur la consommation d'énergie est également un argument en faveur du thermodynamique. De même, sur un DPE un chauffe-eau thermodynamique peut avoir un impact positif !
Le fluide c'est du R-290 (comme dans plein de frigos, climatiseur portables, déshumidificateurs ou même votre gazinière !) donc peut d'impact sur le réchauffement climatique.
Par contre l'impact de la fabrication du système thermodynamique peut jouer en sa défaveur. Si vous avez des informations là dessus envoyez les moi, je complèterai cet article !
Tableau comparatif de rentabilité
| Volume ballon | Coût installation | Avec aides* | Retour sur investissement | |
| 1 personne | 150 L | 2 100 € TTC | 900 - 1 700 € | Non rentable sans aides 1-8 ans avec aides |
| 2 personnes | 200 L | 2 500 € TTC | 1 300 - 2 100 € | 10 ans sans aides 3-8 ans avec aides |
| 3-4 personnes | 200 L | 2 500 € TTC | 1 300 - 2 100 € | 6 ans sans aides 2-5 ans avec aides |
| 5+ personnes | 240 L | 2 700 € TTC | 2 400 – 1600 € | 5-6 ans sans aides 2-5 ans avec aides |
*Aides variables selon revenus : CEE (100€) + MaPrimeRénov' (400-1200€)